ما مهمة سمسار العقارات وأبرز إمكانياته
ما مهمة سمسار العقارات؟ وما أهم المقومات التي يجب أن توجد في السمسار العقاري؟ يجب أولًا معرفة ما يعني مصطلح السمسرة، وهي عبارة عن مهنة كأي نوع من المهن يكون العامل بها وسيط بين البائع والمشتري والهدف من ذلك تيسير الصفقات التجارية وخصوصًا التي لها علاقة بالعقارات.
فعلى سبيل المثال إذا كنت ترغب في شراء منزل جديد أو ترقب في بيع المنزل الذي تقيم فيه حاليًا أو لديك مزل وتريد تأجيره، ولكنك لا تمتلك وقت أو خبرة في مجال البيع والشراء من هذا النوع، فعادة ينصحك من حولك بالبحث عن خبير عقارات لما يحمله من خبرة في هذا المجال، وسنتعرف اليوم على إجابة ذلك السؤال بالتفصيل من خلال موقع صناع المال.
ما مهمة سمسار العقارات
للإجابة عن سؤال ما مهمة السمسار العقاري يجب معرفة أن هناك أكثر من مهمة للسمسار العقاري وفيما يلي سنتعرف عليها:
- يُمكن أن يقوم سمسار العقارات ببيع وتأجير العقارات.
- تتضمن هذه العقارات عدة أنواع مختلفة ومنها العقارات السكنية والتجارية والزراعية وجميع أنواع العقارات الأخرى المختلفة.
- يقوم السمسار العقاري بالعمل في المكاتب العقارية، أو يُمك أن يعمل بمفرده.
- يقوم السمسار العقاري بحساب قيمة القار بطريقة معينة والمقارنة بينه وبين غيره من العقارات.
- من ضمن المهام الذي يقوم بها السمسار العقاري هي التأكد من صحة العقار وأن لا يوجد فيه عيوب.
- يقدم استشارات متعلقة بصياغة عقود البيع والشراء.
- يُعد السمسار العقاري وسيط بين البائع والمشتري.
- يقوم السمسار العقاري بالتفاوض مع العملاء ومعرفة رغباتهم حسب قدراتهم المالية.
- لدى سمسار القارات قدرة على إقناع أصحاب العقارات بجذي العملاء لهم.
- يساعد سمسار العقارات العملاء والوكلاء على القيام بعمليات البيع والشراء والاستئجار الخاصة بالعقارات.
- إتمام المهمات الإدارية والمكتبية مثل كتابة العقود والمستندات والاتفاقيات.
- الحرص على اطلاع العملاء على المعلومات الجديدة أولًا بأول.
- يقوم سمسار العقارات بدراسة القوانين المتعلقة بالعقارات وذلك قبل امتلاك رخصة مهنة السمسرة.
- يقوم سمسار العقارات بحساب السعر التقديري للعقار.
- عمل قائمة يوجد بها المعلومات اللازمة عن العقار مثل مميزات العقار وموقعه.
- يقوم سمسار العقارات بالتسويق لعقارات العملاء باستخدام سبل التسويق المتعدة مثل الإعلانات على الإنترنت أو في الجرائد.
- الاطلاع على مستجدات السوق العقاري أول بأول.
- الدراسة الجيدة للمنطقة التي يعمل بها السمسار والهدف من ذلك توفير أفضل الفرص للعميل.
- يعمل سمسار العقارات أغلب ساعات العمل خارج مكتبه وذلك لعرض العقارات على العملاء.
- يقوم سمسار العقارات ببيع العقارات في المزادات العلنية.
- يقوم سمسار العقارات بجمع الأجور الشهرية من العملاء.
- يقوم سمسار العقارات بتسديد الفواتير المستحقة والتي تتضمن: أجور التأمين، الضرائب، الرهن العقاري، والفواتير المستحقة للماء والكهرباء.
- يحرص السمسار العقاري على التزام البائع والمشتري بجميع بنود العقد.
- يتنقل السمسار العقاري من منطقة إلى أخرى للبحث عن العقارات المعروضة للبيع.
- يحدد السمسار العقاري مواعيد زيارة العقارات التي يرغب العملاء برؤيتها.
يمكنك أيضًا الاضطلاع على: كيف تصبح سمسار عقارات ناجح
إمكانيات سمسار العقارات
استكمالًا لإجابة ما مهمة سمسار العقارات، فيجب أن تتوافر بعض الإمكانيات في السمسار العقاري الناجح، ومنها:
- الشهادة العلمية، حيث يجب أن يمتلك السمسار العقاري شهادة الثانوية العامة كحد أدنى.
- الخبرة: في معظم الدول الأوروبية أو العربية يقومون بفرض شروط مختلفة ومنها: أن لا يقل سن السمسار العقاري عن 18 سنة، وضرورة إحضار ما يثبت أنه يمتهن هذه المهنة، كما يجب أن ينجح في اختبار معين.
- تشترط بعض الدول ألا تكون خبرة السمسار العقاري تقل عن ثلاثة سنوات.
- أن يكون للسمسار العقاري القدرة على إنشاء وإدارة شركة عقارات خاصة بعد الحصول على قدر من الخبرة الكافية.
مهارات السمسار العقاري
يجب أن يكون للسمسار العقاري عدة مهارات تمكنه من نجاحه في مهنته، وتكون هذه المهارات عبارة عن مهارات شخصية ووظيفية/ ومنها:
- إتقان العمل المكتبي والميداني.
- امتلاك القدرة على الإقناع والتفاوض مع العملاء.
- يجب أن يكون لديه القدرة على التحليل.
- أن يكون لدية خبرة جيدة في مجال بيع العقارات.
- المعرفة الجيدة بشروط السمسرة.
- يجب أن يكون لديه القدرة على التنظيم.
- يجب أن يكون لديه مهارات إدارة الأعمال.
- إمكانية التواصل مع العملاء بشكل مستمر.
- يمتلك مهارات البيع والشراء.
- القدرة على كسب رضا العميل والتمكن من إسعاده.
- يجب أن يمتلك مهارات التسويق خاصة التسويق عبر الإنترنت.
- القدرة على التحدث بلباقة وأسلوب محترم مع العملاء.
- إمكانية العمل تحت جميع أنواع الضغط .
التزامات سمسار العقارات
تُعد التزامات السمسار العقاري جزء من إجابة سؤال اليوم المتعلق بما مهمة سمسار العقارات، فهناك بعض الأمور التي يجب على سمسار العقارات الناجح الالتزام بها، مثل:
- من الأفضل أن يعمل السمسار العقاري من مكتب خاص به حتى يتمكن من استقبال العملاء فيه.
- من المهم جدًا أن يحفظ السمسار العقاري أسرار العملاء.
- يجب ان يقدم السمسار العقاري كل الدفاتر والسجلات التجارية الخاصة به للجهات المختصة.
- يجب أن يكون لدى السمسار العقاري مصداقية في تقديم المعلومات والبيانات الخاصة بالعقارات بدون أي تزييف أو تضليل للعملاء.
يمكنك أيضًا الاضطلاع على: قانون السمسرة العقارية في مصر وعمولة السمسار حسب القانون
الفرق بين الوسيط العقاري والوكيل العقاري
الوسيط العقاري: هو من يجب الذهاب إليه في حالة أردت شراء أو بيع أي نوع من العقارات ولديك مقاييس معينة وسعر معين لهذا العقار الذي ترغب فيه، بعد ذلك يقوم الوسيط العقاري بالبحث عن العقار المناسب لك تبعًا للمواصفات والمقاييس التي ترغب بها.
كما يتقاضي الوسيط العقاري في معظم الدول العربية نسبة ما بين 1.5% إلى 2.5% من ثمن العقار المراد بيعه أو شراؤه أو حتى استئجاره.
الوكيل العقاري: هو من يقوم بتوكيله أصحاب العقارات والكاتب العقارية والشركات للتسويق لبيع العقارات، وعادة يعمل الوكيل العقاري لدى الشركات فقط، وذلك يعني أنه لا يقوم بهذه المهام أحدًا غيره.
يمكنك أيضًا الاضطلاع على: كيف ادخل مجال العقارات ؟
هكذا نكون تمكنا اليوم من تقديم لكم إجابة سؤال ما مهمة سمسار العقارات، وكل ما يتعلق بمهنة سمسار العقارات، حيث قمنا بتوضيح المهام الخاصة بالسمسار العقاري، وإمكانيات السمسار العقاري، ومهارات السمسار العقاري بالإضافة إلى الالتزامات الخاصة به، كما وضحنا الفرق بين الوسيط العقاري والوكيل العقاري، ونتمنى أن نكون قد أفدناكم.