أسئلة انترفيو سيلز عقارات
أسئلة انترفيو سيلز عقارات تعتبر من أهم الأسئلة التي يجب على المتقدم للوظيفة توقعها أو تجهيز ردود لها على الأقل، لاسيما وأن العامل في مجال العقارات يجب أن يتمتع بسرعة البديهة للإجابة، بالإضافة إلى العديد من المتطلبات الخاصة، وعبر موقعنا صناع المال سنتعرف على أبرز هذه الأسئلة.
أسئلة انترفيو سيلز عقارات
- كم عدد سنوات الخبرة التي تمتلكها في مجال العقارات بشكل عام؟
- في آخر عملية بيع، كم عدد العقارات التي تمكنت من بيعها؟
- ما سبب تركك لشركتك السابقة؟
- أمامك تفاصيل إحدى الوحدات السكنية، هل يمكنك إقناعي بشرائها؟
- ما مدى معرفتك بتصاميم الموارد التسويقية؟
- على ماذا تعتمد في عملية تسويقك للعقارات؟
- هل للإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي دور في عملية تسويقك للعقارات؟
- هل يوجد طبقة أو فئة معينة تفضل التعامل معها في عمليات بيع وشراء الوحدات؟
- أتمتلك خبرة في التسويق بشكل عام؟
- تحتاج عملية التسويق إلى براعة استخدام الهواتف المحمولة، وذلك لتصوير الفيديوهات والصور للعميل، هل يمكنك التعامل مع ذلك؟
- هل لديك خلفية حول معنى التوسط في عمليات البيع والتأجير الخاصة بالعقارات؟
- في مجال سيلز العقارات ستكون بحاجة إلى إنشاء علاقة وطيدة بين مالك أو مستأجر العقار، بالإضافة إلى الوسطاء والمستثمرين، أي من هذين الطرفين تفضل التعامل معهم؟
- كيف يمكنك إنشاء علاقة بينك وبين المالك أو المستأجر؟
- ما هي أساليبك لجلب المستثمرين المهتمين بمجال العقارات؟
- هل يمكنك إخباري حول أهم الأخطاء التي قد ارتكبتها مع العملاء؟
- ما هي أرخص العقارات التي تمتلكها؟
- لماذا يجب عليّ توظيفك من بين هذا العدد الكبير من المتقدمين؟
- برأيك ما أهم الصفات الواجب توافرها في سيلز العقارات؟
- نظرًا لكوننا واحدة من أهم الشركات المختصة في مجال الاستثمار العقاري، أتجد نفسك مؤهلًا للانضمام إلينا؟
- هل تعتقد بأنك تمتلك أسس ومهارات البيع؟
- أتعتقد بأنه يمكنك استغلال حالة السوق العقاري الاستغلال الأمثل ليكون في صالحك؟
- ما سبب تقدمك لشغل هذه الوظيفة؟
- من الممكن أن تستغرق عملية البيع الواحدة أسابيع وحتى عدة أشهر، ما هي طريقة تحفيزك لنفسك خلال هذه الفترة للنجاح في عملية البيع في وسط هذه البيئة التنافسية؟
- كيف يمكنك كسب عملاء جُدد لشركتنا؟
- ما هي طريقة عملك المفضلة، أهي العمل بشكل فردي ومستقل أم أن تكون فردًا في فريق متكاتف؟
- في بعض الأحيان تحتاج العديد من عمليات الاستثمار العقاري إلى تواجد فريق عمل كامل قائم عليها، هل يمكنك العمل في فريق جماعي؟
- هل يوجد لديك خبرة في مجال المبيعات بشكل عام، بخلاف بيع العقارات؟
- كيف يمكنك وصف عملية فحص وتقييم الممتلكات؟
- في بعض الأوقات قد يحتاج العمل إلى تواجدك بعد انتهاء مواقيت العمل، كأن يتصل بك أحد العملاء أو يرغب في معرفة بعض التفاصيل الخاصة بالوحدة، هل لديك أي مشكلة في ذلك؟
- توجد العديد من الشركات المختصة في نفس المجال، حتى أنها قد أعلنت عن حاجتها لموظفين ماهرين، ما سبب تقدمك لشركتنا على وجه التحديد؟
- ما مدى معرفتك بشركتنا؟
- هل يمكنك إخباري بماهية الفارق بين العمل كسيلز إن دور وأوت دور، وأيهما تفضل أن تكون؟
- كيف تتعامل مع عمليات الرفض التي قد تواجهها بخصوص الوحدات التي من المفترض أن تبيعها؟
- كم مرة تمكنت من كسر حاجز التارجت المقرر عليك تحقيقه؟
- هل تعتقد بأنه يوجد فرق كبير بين التسويق والمبيعات؟ ولو كنت تعتقد ذلك فما هو الفرق؟
- ما هي مقومات عقد الصفقة الناجحة في نظرك؟
- نظرًا لخبرتك في مجال سيلز العقارات، يفترض أنك قد تعرض لخسارة بعض الصفقات من قبل، فما كان شعورك حيال ذلك وكيف تعاملت مع الأمر؟
- كم عدد الساعات الذي تفضل أن تعمله بشكل يومي؟
- هل تعتقد بأنه يمكنك تحقيق تارجت المبيعات الخاص بالشركة؟
- ماذا يعني مصطلح built up area BUA في مجال سيلز العقارات؟
- بماذا ترد على العميل في حالة سؤاله لك أكانت الوحدة عبارة عن freehold أم لا؟
- كيف تكون سيلز عقارات ناجح؟
- ما هي المهارات التي تفتقر إليها لتكون من أنجح بائعين العقارات؟
- أخبرني عن أهم طرق التسويق التي تعتمد عليها في عملك.
اقرأ أيضًا: اسئلة انترفيو تيلي سيلز
أسئلة انترفيو سيلز عقارات بالإنجليزي
- . Tell me about your self
- How did you hear about this position?
- Why did you leave your previous job?
- What are your strengths in real estate in general?
- What are your weaknesses that need to be strengthened in the field of sales?
- Where do you see yourself after 5 years at our company?
- Why do you think we should hire you over other applicants?
- How much do you expect to earn per month?
- Do you prefer to work on the monthly salary system or do you prefer to work on the commission system based on the number of sales you achieve?
- It is likely that some professional disagreements will arise between you and your teammate, so what will you do next?
- Do you prefer to work in a team or do you prefer to work independently?
- What is your goal in working in this job or the field as a whole, what is your dream or ambition?
- How would you describe yourself in real estate?
- Why did she choose to work in our company over the rest of the companies?
- Do you think you could be a great addition to our company, or would you just be an employee doing his or her duties and work?
- Through your experience in your previous company, what experiences did you gain that would benefit our company?
- Based on your experience in the real estate field, what skills should the employee have?
اقرأ أيضًا: كيف تصبح سمسار عقارات ناجح
مهارات سيلز العقارات
يعد السؤال عن أهم المهارات التي تمتلكها من أهم الأسئلة التي يتم طرحها في أسئلة انترفيو سيلز عقارات، ولهذا يجب أن تكون على دراية تامة بإجابة السؤال.
- أن يكون على درجة كبيرة من الإقناع، والتي تمثل أهم مهارات موظف البيع العقاري، خلال حديثه مع العميل إما يوافق العميل على شراء الوحدة أو لا.
- امتلاك قدرة كبيرة على التفاوض، فطالما تواجدت نيّة الشراء لدى العميل فيجب على البائع الوصول إلى أكثر صفقة مربحة له وللعميل، ولهذا يحتاج البائع للبدء في عملية التفاوض للوصول إلى أفضل صفقة بيع.
- أن يتسم بالمصداقية، فلا يجدر به الكذب حول ما يخص الوحدة المراد بيعها أو المزايدة عليها، كي يتمكن من كسب ثقة العميل والتي تعد أساسًا في إنجاح عملية البيع، من خلال تقديم له بعض النصائح والإرشادات وفقًا لحالة السوق.
- تحقيق عملية الموازنة بين نجاحه في تحقيق أهداف عملية البيع، مع مراعاة توفير كافة الاحتياجات التي يحتاج إليها العميل.
- القدرة الكبيرة على إنشاء العلاقات والمعارف حتى ولو كانت سطحية، بالإضافة إلى ضرورة مقدرته على تكوين الصداقات المختلفة.
- سرعة البديهة، كي يتمكن من الرد على أي سؤال يطرحه العميل، لاسيما لو لم يكن يتعلق بالوحدة المراد بيعها نفسها، فمن الممكن أن يسأل العميل عن البرج السكني الذي تتواجد فيه الوحدة أو المنطقة الواقعة فيها الوحدة.
- إمكانية طرح الحلول والاقتراحات المناسبة، والتي تتماشى مع كافة العملاء، وذلك بغرض إنجاح عملية البيع.
- أن يكون على دراية كبيرة بمهارات التسويق بكافة مجالاتها، علاوةً عن ضرورة إجادة التعامل مع الكمبيوتر.
- السعي وراء تطوير الذات وتنمية المهارات، كما أنه سيكون بحاجة إلى التأقلم في العمل الجماعي وأن يكون ضمن فريق عمل، بغرض التعلم والنجاح في تحقيق أكبر نجاح ممكن.
- حسن التصرف والتعامل مع العملاء، كما يجب على البائع أن يتسم بالمرونة والقدرة على كسب ثقة العملاء دون أي تحايل أو ضغط.
- الإلمام بكافة تفاصيل الوحدات التي من المفترض العمل على بيعها.
العمل في مجال سيلز العقارات يدر على العاملين الكثير من الأموال، لاسيما وأنه يحصل على راتب كبير بجانب عمولته على البيع، ويلزم بعض المعايير للنجاح ويُمكن اكتشافها خِلال أسئلة انترفيو سيلز عقارات.